Entwicklungsmöglichkeiten im Kundenmanagement
„Ich finde es spannend zu sehen, wie man im Vertrieb durch gezielte Maßnahmen viel bewegen kann. Wir arbeiten stark datenbasiert und mit modernen Tools, aber das Zwischenmenschliche ist immer der Kern."
Philipp Blaumann ist seit acht Jahren bei der METRO und hat in dieser Zeit vielfältige Einblicke in die Welt der Gastronomie und des Handels gewonnen. Über fünfeinhalb Jahre war er als Kundenmanager im Außendienst tätig, bevor er vor fast drei Jahren die Verantwortung als Abteilungsleiter übernommen hat. Seine fundierte Branchenkenntnis verdankt er zwei Ausbildungen: zuerst zum Koch, anschließend zum Hotelfachmann. Auch familiär ist Philipp eng mit der Branche verbunden, denn seine Eltern führten ein eigenes Restaurant.
Was gefällt dir am meisten an deinem Job im Kundenmanagement und was motiviert dich jeden Tag aufs Neue?
Ganz klar: der Kontakt zu Kundinnen und Kunden sowie zu meinen Kolleginnen und Kollegen. Ich finde es spannend zu sehen, wie man im Vertrieb durch gezielte Maßnahmen viel bewegen kann. Wir arbeiten stark datenbasiert und mit modernen Tools, aber das Zwischenmenschliche ist immer der Kern. Mit meinem Team führe ich regelmäßig Coachings durch. Wenn ich sehe, wie sich Kolleginnen und Kollegen durch gezieltes Feedback weiterentwickeln, ist das für mich ein tolles Gefühl.
Wie war der Wechsel in die Führungsrolle für dich?
Am Anfang war das natürlich eine Umstellung. Man muss seinen eigenen Stil finden und lernen, Verantwortung zu übernehmen. Aber bei METRO bekommt man viel Vertrauen und Raum zur Entwicklung. Meine Führungskraft hat mich in dem Prozess optimal gefördert. Ich führe auf Augenhöhe, mit klarer Haltung. Ich habe meinen eigenen Diamanten geschliffen, wie ich gerne sage und ich bin stolz darauf, wohin ich mich entwickelt habe.
Wie haben sich die Erwartungen der Kundinnen und Kunden verändert?
Die Anforderungen steigen deutlich. Alles muss schneller, moderner und individueller sein. Ob es um Warenverfügbarkeit, Service oder digitale Lösungen geht, wir als METRO sind da stark unterwegs. Wir bieten moderne Services, eine gute digitale Infrastruktur und persönliche Betreuung durch das Kundenmanagement. Viele Kundinnen und Kunden sagen uns, dass sie genau deshalb gerne mit uns arbeiten.
Wie sieht ein typischer Arbeitstag als Abteilungsleiter bei dir aus?
Ich bin viel mit Kolleginnen und Kollegen im Außendienst unterwegs. Wir sprechen uns in der Vorwoche ab, planen die Kundentermine und bereiten sie gemeinsam vor. Dabei nutzen wir unsere verschiedenen Tools wie DISH, Pentagast oder die FSD-Belieferung, je nachdem, was zur Kundin oder zum Kunden passt. Vor Ort begleite ich den Termin meist im Hintergrund, um gezielt coachen zu können. Im Anschluss besprechen wir, was gut lief und was verbessert werden kann. Hier steht immer die Entwicklung im Vordergrund. Zusätzlich bereite ich wöchentliche Teammeetings vor. Mein Team besteht aus zwölf Kolleginnen und Kollegen. Im Meeting geht es um aktuelle Infos aus der METRO Welt, um neue Produkte, Tools, und natürlich um Zahlen, Daten, Fakten.
Welche Eigenschaften braucht man, um im Kundenmanagement erfolgreich zu sein?
Ehrgeiz, Kundenorientierung und Leidenschaft für die Gastronomie sind aus meiner Sicht entscheidend. Man sollte für den Beruf brennen. Es geht nicht nur darum, mehr zu verkaufen, sondern echten Mehrwert zu schaffen. Viele Kundinnen und Kunden schätzen es, dass wir da sind, dass wir zuhören, dass wir Lösungen haben. Wer diese Begeisterung mitbringt, ist bei uns richtig. Man kann bei METRO auch als Quereinsteigerin oder Quereinsteiger erfolgreich sein. Eine Kollegin von mir kam aus dem Baumaschinenvertrieb, aber sie hatte Lust auf Vertrieb, war kundenorientiert und hat sich super entwickelt.
Wie förderst du die Entwicklung deines Teams?
Mir ist wichtig, mit klarer Haltung und auf Augenhöhe zu führen. Ich fordere viel, aber ich gebe auch viel zurück. Ich schaue sehr genau auf die individuellen Stärken jeder Kollegin und jedes Kollegen und leite daraus Maßnahmen ab. Ich nutze gezielte Coachings, empfehle unsere internen Schulungen und gehe auch in Einzelgespräche. Mir ist wichtig, dass Erfolge gemeinsam gefeiert werden. Wir ziehen als Team bei METRO an einem Strang.
Wo siehst du aktuell noch ungenutzte Potenziale im Kundenmanagement?
Wir haben ein riesiges Kundenportfolio, aber wir müssen noch strukturierter und zielgerichteter arbeiten. Es geht darum, die richtigen Kundinnen und Kunden zur richtigen Zeit zu besuchen. Durch regelmäßige regionale Analysen können wir uns noch besser fokussieren. So haben wir in einem Ort festgestellt, dass es dort sehr viele italienische Gastronomiebetriebe gibt, und genau dafür haben wir die passenden Produkte. Heute wachsen wir dort stark, weil eine Kollegin sich konsequent auf dieses Segment konzentriert.
Was ist dein persönlicher Tipp für Bewerberinnen und Bewerber, die bei METRO starten möchten?
Jede Bewerberin und jeder Bewerber, der hungrig auf Erfolg ist und Lust hat, sich zu entwickeln, ist bei uns genau richtig. Hier wird Entwicklung nicht nur versprochen, sondern wirklich gelebt. Wer Ideen einbringen will, Verantwortung übernehmen möchte und Spaß am Umgang mit Menschen hat, findet bei METRO die besten Voraussetzungen.
Receive articles like this
Tags
Latest Jobs
Salary
Location
Schlüterstraße, Düsseldorf
Einstieg als...
ohne Führungsverantwortung
Bundesland
Düsseldorf
Position Type (Work Model Digital)
Hybrid
Beschäftigungsart
Vollzeit
Tätigkeitsbereich
Kundenmanagement / Vertrieb
Description
Der Profi bei unserem Kunden vor Ort sind Sie! Das richtige Filet zum fairen Preis? Das Top-Angebot zum regionalen Wein? Sie wissen genau, was unseren Kund*innen aus der Hotellerie und Gastronomie wic
Reference
a97a8830-8386-4983-ac89-bf9610af8490
Expiry Date
01/01/0001
Author
Janine Guenther
Author
Janine GuentherSalary
Location
Syltstraße 13, Leverkusen
Einstieg als...
ohne Führungsverantwortung
Bundesland
Leverkusen
Position Type (Work Model Digital)
Hybrid
Beschäftigungsart
Vollzeit
Tätigkeitsbereich
Kundenmanagement / Vertrieb
Description
Der Profi bei unserem Kunden vor Ort sind Sie! Das richtige Filet zum fairen Preis? Das Top-Angebot zum regionalen Wein? Sie wissen genau, was unseren Kund*innen aus der Hotellerie und Gastronomie wic
Reference
26d5ee79-baae-43e8-8826-c042a296b56a
Expiry Date
01/01/0001
Author
Janine Guenther
Author
Janine GuentherSalary
Location
Plöner Straße 8, Hamburg
Einstieg als...
ohne Führungsverantwortung
Bundesland
Hamburg
Position Type (Work Model Digital)
On-site
Beschäftigungsart
Vollzeit
Tätigkeitsbereich
Großmarkt
Description
Als kaufmännische Mitarbeiterin (m/w/d) in der Verwaltung und Organisation stellen Sie sicher, dass im Tagesgeschäft des Großmarktes alles rund läuft – von Verwaltung über Organisation bis hin zur Abs
Reference
c28b8213-c7e2-4003-a9fc-155cbf3f5afb
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Werner-Heisenberg-Straße 1, Sulzemoos
Einstieg als...
ohne Führungsverantwortung
Bundesland
Sulzemoos
Position Type (Work Model Digital)
On-site
Beschäftigungsart
Vollzeit
Tätigkeitsbereich
Logistik / Belieferung
Description
Als Kraftfahrer (m/w/d) sind Sie für die individuelle und kundenorientierte Belieferung unserer Kund*innen aus der Gastronomie zuständig.Warenlieferung: Durch Ihre Unterstützung können sich unsere Kun
Reference
ddba27a1-1512-46f1-93f9-9279d789b320
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Simoniusstraße 7, Wangen im Allgäu
Einstieg als...
ohne Führungsverantwortung
Bundesland
Wangen im Allgäu
Position Type (Work Model Digital)
On-site
Beschäftigungsart
Teilzeit
Tätigkeitsbereich
Großmarkt
Description
Als Mitarbeiter Warenverräumung (m/w/d) sind Sie dafür verantwortlich, dass die Regale im Großmarkt für unsere Kund*innen gefüllt sind.Die Stelle ist befristet bis zum 31.07.2026.Warenverfügbarkeit: D
Reference
16332172-3624-4a0b-bdc9-6365a0e87837
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Carl-Zeiss-Straße 6, Koblenz
Einstieg als...
ohne Führungsverantwortung
Bundesland
Koblenz
Position Type (Work Model Digital)
On-site
Beschäftigungsart
Vollzeit
Tätigkeitsbereich
Großmarkt
Description
Als Verkäuferin Fleisch / Tiefkühl (m/w/d) stellen Sie die Warenverfügbarkeit und Ordnung in Ihrer Abteilung sicher. Sie sind direkte/r Ansprechpartner*in für unsere Kund*innen und beraten sie rund um
Reference
68da10f3-3efd-434c-a48b-4e42828d973d
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Schlüterstraße 7, Düsseldorf
Einstieg als...
ohne Führungsverantwortung
Bundesland
Düsseldorf
Position Type (Work Model Digital)
Hybrid
Beschäftigungsart
Vollzeit
Tätigkeitsbereich
Qualitätsmanagement
Description
Wir vom Team Qualitätssicherung der METRO Deutschland sind verantwortlich für Kontrolle und Unterstützung unserer Märkte bei der Umsetzung von Qualitätsstandards unserer Produkte. Dies geschieht unter
Reference
ab5534c7-0e07-4d2c-a6e3-d847310b8d88
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Monaiser Straße 1, Trier
Einstieg als...
ohne Führungsverantwortung
Bundesland
Trier
Position Type (Work Model Digital)
On-site
Beschäftigungsart
Vollzeit
Tätigkeitsbereich
Großmarkt
Description
Als Kraftfahrer mit Kommissioniertätigkeit (m/w/d) sind Sie für die individuelle und kundenorientierte Kommissionierung sowie Belieferung unserer Kund*innen aus der Gastronomie zuständig.Kommissionier
Reference
da566761-9a12-40ce-b6ec-944d580f1575
Expiry Date
01/01/0001
Author
Janine Guenther
Author
Janine GuentherSalary
Location
Schumanstraße 6, Würselen
Einstieg als...
ohne Führungsverantwortung
Bundesland
Würselen
Position Type (Work Model Digital)
On-site
Beschäftigungsart
Minijob
Tätigkeitsbereich
Großmarkt
Description
Als Verkäuferin (m/w/d) sind Sie direkte/r Ansprechpartner*in für unsere Kund*innen und beraten sie rund um die Produktsortimente Food Trocken, Near Food und Non Food. Dieses umfasst Produkte wie zum
Reference
c31adfe6-4648-4867-87be-ef5b030a6e63
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Adam-Opel-Straße 9, Eisenach
Einstieg als...
Ausbildung
Bundesland
Eisenach
Position Type (Work Model Digital)
On-site
Beschäftigungsart
Vollzeit
Tätigkeitsbereich
Großmarkt
Description
Sind Sie bereit für eine Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel (m/w/d) und möchten sich zum Profi unseres Sortiments entwickeln? Dann sind Sie bei uns genau richtig! Ein 25kg Sack Nudeln, ein 10 Lit
Reference
13bfe1cb-2857-4332-be5c-c930656476d8
Expiry Date
01/01/0001
Ähnliche Posts
Teaser
InterviewContent Type
blogPublish date
12/30/2025
Summary
„Die IHK-Ausbildung zum Fisch-Sommelier war eine spannende Erfahrung, bei der ich nochmal richtig tief in Warenkunde, Lagerung, Zubereitung, und Beratung eintauchen konnte."Sommeliers kennt
Teaser
InterviewContent Type
blogPublish date
10/23/2025
Summary
„Gemeinsam mit meinem Team entwickle ich kundenzentrierte Produkte, begleite den gesamten Entwicklungs- und Markteinführungsprozess und stärke nachhaltig die Sichtbarkeit und Positio
Teaser
InterviewContent Type
blogPublish date
09/03/2025
Summary
„Man muss bereit sein, Verantwortung zu übernehmen, sich einzubringen und auch mal eine Extrameile zu gehen. Ich bin als Kundenmanager gestartet und habe mich immer weiterentwickelt, weil ic
Teaser
InterviewContent Type
blogPublish date
08/05/2025
Summary
„Ich liebe es Lerninhalte zu gestalten. Viel mehr schätze ich jedoch den persönlichen Kontakt. Präsenztrainings in den Märkten und die direkte Abstimmung mit den Kollegen machen den Job erst
Teaser
InterviewContent Type
blogPublish date
07/08/2025
Summary
„Wir sind sowohl präventiv als auch reaktiv tätig, um die Sicherheit und Gesundheit der Mitarbeitenden zu gewährleisten."Berna Akguen ist seit Januar 2022 bei METRO im Bereich Arbeitssicherh
Teaser
InterviewContent Type
blogPublish date
04/10/2025
Summary
„Jeder METRO Großmarkt ist für sich anders, also ist mein Arbeitsalltag auch jeden Tag anders. Diese Vielfalt gefällt mir."Pascal Wellner ist seit 2016 Teil der METRO. Er hat 2018 seine Ausb
Teaser
InterviewContent Type
blogPublish date
03/06/2025
Summary
„Ich bin überzeugt: Leistung zählt, unabhängig vom Geschlecht. Wichtig ist, authentisch zu bleiben, sich nicht zu verstellen und selbstbewusst aufzutreten."Dana Wenzel ist seit fast 15 Jahre
Teaser
InterviewContent Type
blogPublish date
03/06/2025
Summary
„Das, was mich jeden Tag antreibt, ist mich selbst zu verwirklichen und etwas zu bewegen."Cordula Harke ist seit 2013 Teil von METRO. Nach ihrem BWL-Studium startete sie zunächst als Betrieb
Teaser
InterviewContent Type
blogPublish date
11/19/2024
Summary
„Ich freue mich darauf langfristig Verantwortung zu übernehmen, eigene Ideen umzusetzen und mit meinem Team Erfolge zu feiern."Lennart Häffner hat das 18-monatige Trainee-Programm zum Betrie
Teaser
InterviewContent Type
blogPublish date
10/16/2024
Summary
„Wir sind starke Frauen und können alles schaffen. Frauen sollen sich trauen, eine Führungsposition einzunehmen, wenn sie das machen möchten."Nathalie Arnicot ist seit 15 Jahren Teil von MET
Jobs you have shown an interest in